Going Retail di Riyadh

Banyak yang telah dikatakan dan ditulis tentang globalisasi pasar di abad baru. Semakin banyak, bisnis tidak lagi melihat pasar mereka terbatas pada komunitas mereka, negara atau bahkan negara ini. Untuk menjadi sukses di ekonomi dunia baru, kita harus melihat pasar kita sebagai internasional jika tidak lain karena persaingan kita dan pelanggan kita melihat pasar ini.

Pers suka membuat keributan tentang efek perdagangan internasional terhadap tenaga kerja nasional. Sementara itu menjadi perhatian, aksioma lama bahwa setiap masalah mewakili peluang berlaku dengan baik pada paradigma bisnis ini. Jika kita sebagai pelaku bisnis mulai melihat komunitas bisnis internasional sebagai peluang kita untuk memasuki pasar dan aliran pendapatan yang tidak dapat dibayangkan di lingkungan pasar lain, kita dapat menangkap keuntungan baru yang dapat datang dengan kesuksesan di pasar tersebut.

Namun, melakukan bisnis di pasar luar negeri menuntut beberapa perubahan pada bagaimana kita menyusun struktur kontrak dan penjualan serta jaringan distribusi kita. Salah satu pasar paling eksplosif yang baru mulai tersedia bagi bisnis Barat adalah budaya kaya di Timur Tengah. Dengan ledakan proyek-proyek Dubai dan westernisasi banyak budaya Timur Tengah, menjadi mungkin untuk “go retail in Riyadh” jika kita mau mempelajari budaya dan bagaimana mendekati pasar-pasar tersebut. Untuk melakukannya, batasan-batasan berikut harus mempertimbangkan.

§ Pasar Timur Tengah melindungi diri. Banyak negara Timur Tengah membatasi perdagangan hanya terjadi antara entitas bisnis di dalam negara. Ini dapat dilakukan dengan memanfaatkan kemitraan dengan bisnis lokal yang dapat membawa produk Anda dan membuat waralaba lokal. Bisnis ini tetap milik Anda, seperti juga keuntungannya, tetapi lokalisasi kehadiran Anda dalam perekonomian Timur Tengah dibentuk untuk menghormati pembatasan ini.

§ Pasar Timur Tengah bekerja di bawah Hukum Islam. Akan ada interupsi untuk doa harian dan untuk hari libur Islam yang Anda akan hormati. Jadi bersiaplah untuk menghormati adat istiadat ini. Juga peka bahwa tidak ada dalam penawaran produk Anda yang merujuk pada sudut pandang agama lain. Ini tidak takut pada budaya kita sendiri. Itu hanya menjadi cerdas tentang cara bekerja secara menguntungkan dalam budaya Islam.

§ Distribusi dan manajemen harus diinternasionalkan. Anda mungkin tidak akan dapat membuat gudang di tengah Arab Saudi dengan nama perusahaan Anda di atasnya. Karena bias lokal dari negara-negara di mana Anda ingin melakukan bisnis, manfaatkan semua saluran distribusi yang ada yang melewati Eropa atau negara-negara sekitarnya untuk mengarahkan produk Anda ke Timur Tengah dan menyerahkan kepemilikan, pengelolaan, dan distribusi produk di dalam Timur Tengah ke mitra Arab Anda sebelum produk masuk ke negara tersebut. Pengaturan jaringan Anda yang hati-hati ini akan membuahkan hasil dalam jangka panjang.

§ Ada teman dan musuh di Timur Tengah. Banyak yang takut berbisnis di Timur Tengah karena bahaya akibat konflik baru-baru ini. Perlu diketahui bahwa barat memiliki banyak sekutu di negara-negara ini dan ada keinginan untuk bermitra dengan kami dalam ekonomi yang lebih canggih di Timur Tengah. Dengan berhati-hati saat Anda menjalin hubungan dan menggunakan kearifan lokal untuk menyusun transaksi bisnis Anda, Anda dapat melakukan bisnis di Timur Tengah dengan aman dan menguntungkan.

Ini adalah masalah penting ketika mempertimbangkan apakah sekarang saatnya bagi perusahaan Anda untuk mulai menawarkan produk dan layanan Anda kepada negara-negara kaya di Timur Tengah. Tetapi jika saatnya telah tiba bahwa bisnis Anda siap untuk mulai membangun saluran perdagangan internasional itu, hasilnya dapat sangat menguntungkan bagi keuntungan Anda. Investasi ini sepadan dengan usaha jika struktur bisnis dikembangkan dengan bijak.